Le Coba libre

Les dates clés :

Mai 2020 : réalisation des entretiens quadrimes-triels des conseillers avec leur manager.

Juin 2020 : le 8 juin ouverture de l’outil de proposi-tion et de validation des parts managériales. Jusqu’au 26 juin au soir : date butoire de validation des parts managériales, enveloppes compensa-toires des postes vacants, bonus LPM, bonus sur-performance.

Juillet 2020 : 20 juillet 2020 paiement de la RVB du Q1.

NB : les validations réalisées après le 26 juin 2020 20h, seront prises en compte sur la paie du mois d’août.

• Les résultats du premier semestre sont alarmants
  La baisse du volume du courrier, la diminution des marges sur le colis et la poursuite des taux bas fragilisent les résultats de l’entreprise. Si le Chiffre d’Affaires reste stable (12,8 MDS€), le résultat d’exploitation (Chiffre d’Affaires moins les charges) dévisse de 33% à 574 millions d’euros.
• Focus sur les viviers
  Evoluer professionnellement nécessite aujourd’hui d’intégrer un vivier. Si, au sens figuré, le vivier est « un milieu favorable au développement des personnalités », au sens postal, cela peut permettre de « répondre aux souhaits de mobilité des postiers en adéquation avec les besoins de l’entreprise ».
• FOCUS SUR LA FORMATION
• RC PROS : Constats et déceptions…
  S’attaquer au marché des pros était une initiative pertinente au regard du développement et des enjeux de ce marché. Ambitionner 1 000 RC Pros à l’horizon 2020 était l’objectif fixé afin de couvrir l’ensemble du territoire… Seulement, il y a un bien un « seulement »…
• Ce que nous dit la direction du développement commercial du réseau
• Et si on parlait d’égalité ?

5^e ASSISES BANCAIRES:
La Direction face à la réalité du terrain
Le métier de Conseiller Bancaire s’est transformé. En bien ? En mal ? Difficile d’apporter une réponse objective, la société ayant elle-même évolué au travers notamment de toutes les nouvelles technologies.
Le choix n’est pas vraiment donné : si une entreprise décide de ne pas suivre la tendance, elle s’isole automatiquement et, à partir de là, il lui devient bien difficile de perdurer…

• Accord sur les bureeaux à priorité sociétale (BPS)
• A la conquête du marché des pros…
• Les passeports au réseau : nouvelle règle du jeu…
• Petit point d’actualité…
• Avenir, craintes, incertitudes… les Chargés de Développement s’interrogent !
• La banque consommée différemment

Si les montants ne changent pas … les règles du jeu, elles, évoluent !

1. En cas de poste vacant (quelle que soit la fonction), il faut que le secteur se manifeste auprès de sa DR pour obtenir une enveloppe compensatoire. Elle est de 635€ par poste vacant et par quadrimestre. Cela permet une redistribution sur la RVB des conseillers qui pallient cet état de fait. Et cette redistribution est à la main du DS qui apprécie la contribution de chacun dans la prise en charge des clients sur le portefeuille vacant.